Автор: Важным требованием успеха действий одной из сторон считается непомерно высока заинтересованность другой.
Выгодно ли для вас это предложение настолько, что вы не желаете его потерять или вам просто хочется хорошо провести беседы ради карьерного роста, результат один: вы готовы идти на уступки.
Оппонент будет этим манипулировать. Вы обязаны быть готовым практически в любое время перестать беседы, чувствуя, что собеседник давит . Сохраняйте «»poker face»», по желанию преломить ситуацию в собственную сторону. Вы долго обсуждали детали, находили компромисс, согласовывали условия, и вот наступил день заключения договора. Офис уже предвкушает празднество хорошей операции. Но грядущий партнер приходит на встречу и говорит, что его руководитель неожиданно отказался заключить сделку. Стоит сказать что перед ответственной сделкой вы должны прочитать про манипуляции в сми, и тогда вам станет намного понятнее как не проиграть при заключении важной сделки.
Аргументирует он это тем, что условия необъективны. Дальше выдвигаются в деликатной форме новые условия, к примеру, очень высокая цена или более поздняя дата оплаты. Вы практически согласны, а оппонент вдруг вытаскивает из портфеля новый договор, из-за чего то уже подписанный начальником и заверенный печатью. Одно но: в нем нет ваших условий, а взамен них — новые условия его начальства. Но все таки, неосознанно вы уже и это считаете за счастье, так как вашу бдительность усыпили резкой сменой ожиданий, вывели из зоны комфорта. А вам, разумеется, не хочется проходить все согласования еще раз, благодаря этому вы, стараясь вернуться в территорию комфорта и получить почву под ногами, идете по пути наименьшего сопротивления.
Как можно выйти из ситуации триумфатором, при этом, не отказываясь от операции Начните договариваться. Скажите, что вы пойдёте на его условия, если его компания заберет часть товара сама. Можно задать некоторое количество товара, которое они обязаны забирают в единицу времени (неделю, месяц, квартал, год). 2. Идите ва-банк. Объясните спокойно и уверенно, что процесс был долгим и нелегким, и вам, как наверняка и им, не хочется его повторять опять. После этого предложите сойтись на уже оговоренных моментах и дайте заверенные вашими юристами копии договора. Аналогичным образом, вы дадите понять, что легче будет им не выбивать из операции дополнительную выгоду, чем переменить ваше решение. Вы проигнорируете манипуляцию, сделаете ее неуместной в глазах манипулятора.
